Kam umístit prodejní automat?
1. Jaký sortiment chcete z automatu prodávat?
Pokud jste se rozhodli prodávat z automatu drobné zboží, které je určeno k téměř okamžité spotřebě je vhodné zvolit místo s vysokou frekvencí lidí, jako jsou například nádraží či obchodní centra.
Pokud ale plánujete prodávat objemnější produkty, jako jsou například pytle brambor nebo jiné větší farmářské balení, je důležité zvolit lokalitu, kam mají zákazníci pohodlný přístup autem (nebo blízko zastávek hromadné dopravy). V takových případech je klíčové, aby měli zákazníci dostatek prostoru pro manipulaci a možnost pohodlně naložit zakoupené zboží do auta, nebo jiného dopravního prostředku, bez nutnosti dlouhého “přenášení” produktů.
2. Kdo jsou vaši zákazníci a jak vás znají?
Dalším důležitým faktorem při výběru vhodného místa pro prodejní automat jsou vaši zákazníci. Jak vás znají? A jak jim produkt z Vašeho automatu může pomoci vyřešit nějakou jejich potřebu?
Pro lepší pochopení tohoto faktoru uvedeme několik příkladů.
Farmářské produkty
Tento typ produktů si zákazníci zpravidla kupují, protože si chtějí “dopřát” něco lepšího a kvalitnějšího. Tito zákazníci většinou ihned po koupi zakoupené produkty nespotřebují, ale dovezou si je domů a spotřebují je až tam.
Pokud cílíte na stálé zákazníky, kteří znají vaši farmu nebo provoz, může být vhodné automat umístit přímo tam, kde už jste zavedeni. Tito zákazníci jsou obvykle ochotni za vámi přijet.
Pokud jste tedy ve svém okolí známí a máte možnost umístit automat přímo na vaší farmě, tak tuto lokalitu určitě zvažte.
Takto umístěný prodejní automat Vám může výrazně pomoci ušetřit čas, který byste museli strávit na prodejně. Zároveň je dobré umístit automat tak, aby k němu vaši zákazníci měli přístup 24/7.
Toto umístění ocení nejvíce vaši stávající zákazníci, nové zákazníky vám to ale s největší pravděpodobností nepřivede.
Pokud chcete oslovit i nové zákazníky, je důležité umístit automat na frekventovanější místo, kde bude snadno viditelný a přístupný pro širokou veřejnost. Zároveň je potřeba myslet na to, kde by se vaši potencionální zákazníci mohli shlukovat, může se jednat například o místa konání farmářských trhů.
Produkty určené k okamžité spotřebě
U těchto typů produktů, je zákazníkům většinou jedno, od koho produkty kupují, produkty jim mají vyřešit nějakou jejich aktuální potřebu. To znamená, že cíleně nebudou vyhledávat přímo Váš automat.
Do této kategorie lze zařadit nesčetné množství produktů a nemusí se jednat o typické občerstvení v podobě tyčinek a baget. Do této kategorie lze zařadit i některé drobnější farmářské produkty, elektronické cigarety, pečivo, drobné hygienické potřeby apod.
Tyto automaty je vhodné umístit na místa s vysokou frekvencí lidí, jako je například nádraží zastávky, rušné ulice, recepce hotelů a podobně.
A tím se dostáváme k otázce: Jak váš produkt vyřeší zákazníkovu aktuální potřebu? Kdo je Váš zákazník?
Prodáváte drobné občerstvení či potraviny jako je například pečivo, zákusky, sýry, párky v rohlíku apod.?
Pak váš zákazník pravděpodobně bude někdo hladový, kdo nemá moc času či možností, kde svůj hlad utěšit – vhodné umístění pro automaty s tímto typem produktů bude například nádraží.
Prodáváte květiny či drobné dekorativní předměty?
Ty se mohou hodit při návštěvě. Vhodné umístění může být opět nádraží, či před vaši prodejnou, aby zákazníci dostali, co potřebují i mimo vaši provozní dobu. Dalším vhodným umístěním mohou být například hřbitovy.
Chcete prodávat drobné hygienické potřeby, jako jsou například cestovní balení šampónů, kartáčky apod?
Asi to známe všichni, odjedete na nějaký pobyt a při vybalování zjistíte, že jste si něco zapomněli například zubní pastu. Vhodné umístění pro tento typ automatů mohou být tedy přímo recepce hotelů a penzionů.
Co když jsou vašimi produkty CBD či elektronické cigarety?
Ani zde nebude místo s vysokou frekvencí lidí, jako je například nákupní centrum, špatně. Vhodné umístění mohou být například i bary či restaurace a nebo ulice s jejich vyšším výskytem, například v centru města.
Takže kdo jsou vaši zákazníci a jaká je jejich potřeba, kterou jim dokážete pomocí vašich produktů vyřešit?
3. Technické zázemí
Posledním a neméně důležitým faktorem je i technické zázemí, které váš automat bude potřebovat. Zde je potřeba myslet zejména na aspekty níže:
- Připojení k elektřině: Většina automatů vyžaduje připojení k elektrické energii, takže je důležité mít přístup k síti nebo možnost doinstalace elektrického rozvodu.
- Ochrana před povětrnostními vlivy: Pokud je automat umístěn venku, musí být chráněn proti dešti, větru a extrémním teplotám.
- Zabezpečení proti vandalismu: Zajistěte, aby byl automat chráněn proti případným pokusům o vandalismus, ať už pomocí kamerového systému nebo fyzické ochrany.
- Dostupnost servisu: Zajistěte, že lokalita umožňuje pravidelný servis a doplňování produktů. Je dobré myslet na to, jak daleko je pro vás lokalita a jak často budete potřebovat automat kontrolovat a doplňovat.
